采购工业品的技术指标、规格、用途等要求很高，一般通过专业知识与经验丰富的专职采购人员来完成

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由于企业对设备维护和维修计划性不强，而且不很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存；

mro工业用品采购人员会遇见以下问题：

1、新供应商未进系统，物品采购下不了订单;

2、用户退货，导致采购的物品无处可用；

3、物料在本公司生产中已经淘汰，但是其他公司还有用处。信息不对称，按废品处理损失大；

4、库存多，材料成本所占比例大，流通缓慢，成本不能及时回收；

5、供应商太多，信誉不齐。管理供应商太过耗费精力；

6、价格不透明，货币三家三种价格，容易滋生采购人员的腐败；

7、采购物料的技术复杂、分类繁琐，非专业人员，一般采购人员弄不清楚；

8、产品质量降低、遭遇停产损失；

9、小金额频繁购买，牵扯精力

10、个别特殊材料交期长、没法按生产计划提供。

购买的专业性。客户对采购工业品的技术指标、规格、用途等都有很高要求，一般会通过专业知识与经验丰富的专职采购人员来完成，对成交金额大、非常重要的产品还会召集工程部、技术部、财务部以及企业高层领导等组成采购小组，共同决策。

举例：中央空调行业一般客户采购都是非常注重售后服务的，为什么海尔中央空调一直独占鳌头，原因就在于海尔的售后服务是最最棒的。

客户关系：举例：医疗器械行业是重视客户关系最典型的代表。

电子制造企业的核心地位为实现即时采购提供了必要的条件。这样，可以使得它能够起到“老大”的作用，能够要求供应商做即时供货，大部分的供应商或许有些许的不情愿，但是电子制造企业的大量订单还是吸引他们为即时化作必要的工作改进。

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