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综合采购与采购议价谈判技巧

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综合采购与采购议价谈判技巧

发布日期:2016-07-04 00:00 来源:http://www.mingzhijidian.com 点击:

电加工


一、培训宗旨

  “成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨,硬件降价的空间越来越小,采购人员的压力越来越大,摆在采购人员面前的问题也越来越多,如:如何整合需求资源,优化采购渠道?如何从采购的各个环节降低成本,完善采购管理体系,提升采购人员谈判能力?采购人员如何选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等?为帮助企业解决这些问题,北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。明确采购工作在企业中的重要性,借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力。

 

二、研修内容

第一部分:入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势

 

(一)采购成本分析重点 

--学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略

--如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本

--学习应用80/20原理管理采购成本 

 

(二)降低成本之采购价格管理工程

如何获得供货商“可能底价”的十大经验

降低采购价格管制十一种工具

降低材料采购单价十二方式

采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道

如何让供应商承担:原材料的涨价/独家供货涨价/定单不稳定/低于最小定单量涨价

节约采购作业时间四方面对策略

某科技有限公司采购价格下降分析图

 

(三)采购流程管理-----把握主体

确定采购需求及预测采购需要 

制定和管理合适的供应商关系

采购订单的发出与控制点

采购订单的跟踪与控制点

评价采购工作 

 

(四) 采购质量管理

电加工改善供货商质量十大手段

东莞某电器公司常用供货商来料表现评定 

供货商物料质量管理十二实施手法

某公司供货商来料不良管制和解决8D法

采购质量控制应检查项目 

转变管程度规则(Switching Rules)

采购物料验证方法协议注意七事项

 

第二部分:供应商管理战略及开发/选择/评估 

(一)供应商管理战略

供应商管理战略五大核心内容

供应商战略制定四大过程

供应商战略政策细分和改善方向 

改善供应商良好合作关系八大措施

(二)供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程

选择评估系统及供货商考核流程

某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程

汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析

对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 

佛山某公司VS青岛某公司供应商档案系列

供应商总体评分与选择

东莞某公司供应商周期性评审报告

供应商持续开发与管理十四条措施

供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

 

第三部分:采购谈判技巧

1、分析采购合同要素

2、采购谈判的基础

3、谈判前信息的收集

4、确立谈判项目

5、采购商的谈判准备

6、了解你的供应商

7、采购谈判的语言技巧

8、有效的电话谈判

9、评估谈判结果

 

第四部分:如何进行谈判方案设计

1、谈判方案模型

2、谈判案例分析

 

第五部分:采购管理效能评估

1、采购部门的数字化管理

2、建立科学的采购工作绩效考核体系

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