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工业对采购联盟的期冀该怎么理解

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工业对采购联盟的期冀该怎么理解

发布日期:2016-07-04 00:00 来源:http://www.mingzhijidian.com 点击:

mro工业用品


一、改多角恋爱为单一恋爱,只放一只羊

 

  第一层含义:是在产品选择上,功能主治重复或者功能类似,具有替代性的产品,除非是升级换代的产品,否则就不要引进,引进了都买不好。想从供应商处得到好处也难。

 

  第二层含义:在供应商选择上,也要相对集中,并非是供应商越多越好,供应链营销上,有一个互为VIP的理论,即工商双方应该是相互成为对方的VIP客户,互为VIP的前提是生意量更大,否则,就不可能成为VIP,这就需要把客户集中,同时客户集中了,还可以减少沟通成本,提供更加服务。

 

  二、提高联盟会员的执行力

  采购联盟必须系统提升自己的执行力。执行力越强的联盟,越会得到工业更多的资源,比如西北医药有限公司(兰州采购联盟)和重庆中蒙,都能率先获取供应商优质资源。越是对供应商苛刻,就会被供应商抛弃。为此必须做到以下几点:

 

  首先是采购的产品必须能够快速上量,能够做大规模,这样供应商就会提供更大的支持;

 

  其次联盟内部的产品营销,是相对封闭的体系,应该加强对会员的约束力,联盟有的品种,给会员一个淘汰周期,必须淘汰,开始采购联盟的品种,所有联盟会员单元都能主推一个供应商的产品,是采购联盟供应商的最大希望。为此,联盟品种,应该要求经理店员到位,保证店员的行为能够首推联盟提供的高毛品种。

 

  第三是联盟要求其会员,展示好工业的产品,比如给予终端较好的陈列位置和陈列面。

 

  第四是维护好价格体系,保证终端有足够的利润空间,能够愿意销售供应商的产品。

 

  三、店员一切门店资源,打造优势品类

  联盟在营销品种时,应该遵循二八原理和只放一只羊的原理,全方位开发资源,配合供应商做大市场。可以拿出门店陈列、门店主推、促销、会员营销、店员培训、店员激励等行政手段,配合做大市场。同时也希望联盟对会员单位能够授之以渔,而不仅仅是授之以鱼。

 

  mro工业用品在品类经营上,少即是多,少可动销,好于多而不动销,还要形成效期和去处理。

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